のっけから感染症と関係ない話をします。例えば貯金が10万円あって，20万円の給料が入ったら30万円になります。とっても嬉しい。その後，毎月の引き落としで5万円減りました。とってもとっても悲しい。

さて皆さん，10万円＋20万円－5万円＝残高25万円で，実質15万円増えているはずなのに，「20万円もらったという嬉しさより，5万円減った悲しさのほうが何倍も大きい」と感じませんか？

いくらもらったところで，減るほうが嫌なんです。筆者も「10万円貯めたらニンテンドースイッチ買うぞ！」と思っていて，いざ貯まったら「せっかく10万円貯めたから，減るの嫌だし30万円まで貯めるぞ！」と思って結局買わなかったことがあります。わかります，減るのが嫌なんですよね。最初のゴールポストずらしまくりで結局買わないし，下手したら「30万円貯まったし，ちょっといいディナーに使おうかしら」みたいに別のことをし始める。

どうしても欲しかった服が10万円。でもその服が昨日までのセールで7万円だったのに，今日から10万円に戻ったのを見た瞬間に，「10万円でも買うつもりだったのに，7万円で買えなかったことにより，買う気を失った」ようなことはありませんか？

他にも，友達みんなが食べているからって，特に好きでもないスイーツを買って食べたことはありませんか？

人間ってこういうものなんです。

自分は人と違う，オレ流のやり方，ありのままで，ワタシラシク，みたいな言葉は世の中に溢れかえっていますが，結局，人間は考えていることもやっていることもだいたい同じ。仏陀，孔子，ソクラテス，プラトン，カント，ニーチェ，吉田兼好の時代の思想がいまも通用するというのは，そういうことです。おそらく僕らは前前前世のお猿さんだった頃から「木の実はもったいないから食べないウホー！」とか言ってたんでしょう。

こういった人間の“意思決定”なるものは理屈じゃないですよね。ポーカーフェイスを気取っていても必ずどこかに感情が入ります。人間の行動は時として合理的ではないし，特にそこにお金が関与したり，自分の損得が関わってくると，その感情が大きく影響してきます。それを経済の分野で学問として研究しているのが，行動経済学です。

行動経済学の夜明け

2002年，ダニエル・カーネマンというアメリカの心理学者がノーベル経済学賞を受賞しました。1979年にエイモス・トベルスキーと一緒に発表したプロスペクト理論という研究論文が認められたわけです。何がすごいって，この人たちは心理学の人なのに，経済学の世界のトップジャーナルである『Econometrica』にこの論文が採択されていることです。経済学の分野では，それまでは「経済分野では人は最も合理的な選択をするものである」という前提があったようですが，この論文により「そもそも人は自分の経験や知識を用いて不合理的な選択をするものである」として，それまでの常識をひっくり返したんですね。世界の権威がひしめくところに一石を投じようとする姿勢も，それを聞いて受け入れるだけの度量のある権威らも両方すごいですね。

ちなみにエイモス先生は1996年に亡くなっておりまして，ノーベル賞は「存命者に限る」というルールがあるので受賞されておりません。さらに，ノーベル経済学賞は正式には「アルフレッド・ノーベル記念経済学スウェーデン国立銀行賞」という賞であり，従来のノーベル賞とは立場が若干違います。へぇ～。

プロスペクト理論「価値関数」

さて，このプロスペクト理論とは何か。すごく簡単にいえば，「得した時より損した時のほうが心のダメージは2～3 倍大きい」というものです。図1を見てみましょう。これがプロスペクト理論です（横軸＝利益・損失の大きさ，縦軸＝主観的な価値）。つまり，同じ額の利益と損失を比べた時，損失の心理的影響が2～3倍大きい傾向（損失回避）が表されています。

・得した時（黒線）は利益が増えてもそれほど価値（Y軸）は上がらない
・損した時（赤線）は損失の動きが少なくても一気に価値（Y軸）が下がる

人間の“意思決定”という心の動きは，普段からこのように行われているのです。

例を挙げてみましょう。例えば，「賞金のクジ」において

こんな時どちらを引きますか？　そりゃ絶対もらえるほうが確実だしありがたいので，Aを選ぶ人が多いですよね。特に目先のお金に困っている人はなおさらAを選ぶと思います。心がざわつくこともないです。では「罰金のクジ」において

こんな時どちらを引きますか？

まぁ，そもそもクジCは引く意味があるのかという点はおいといて，感覚的にはクジDを引きたくなりますよね。たとえ99％勝ち目がなくても1％あれば戦うのが北斗神拳伝承者としての宿命らしいですが，別に普通の人でもクジDにします。

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さて，気づきましたか？　クジAとBにおいては，どちらも期待値は8,000円です。Aは確実に8,000円，Bは10,000円×0.8＋0円×0.2で8,000円。クジCとDにおいても期待値はどちらも－8,000円です。というふうに考えると，正解は「どちらを選んでも同じ」のはずですよね。でもクジAやクジDを選びたくなる。つまり「得する時は確実に得したい，損する時は少しでも減る可能性を信じる」ということを無意識にしてしまっているんです。ギャンブルが流行する意味がわかりますよね。取り返したいんや！　の精神です。組織でも，現状維持でいいやと思っている人はチャレンジしないし，現状を変えたい人は上司とぶつかって（リスクを背負って）でもよくしたいと思うわけです。

そしてプロスペクト理論のキモは，図2のように，8,000円をもらえた時の「お得感」よりも8,000円払う時の「損失感」のほうが2～3倍大きくなるといわれていることです。同じ8,000円という横幅なのにこれほどの差が心の中で生まれており，人間は無意識のうちに“得したい”ではなく“損したくない”」という心理で意思決定してしまうことを表しています。これを価値関数といいます。

そして利益も損失もS字曲線になっているのは，振れ幅が大きくなるほどにあまり差が気にならなくなることを表します。1,000円のランチではスープセットの100円追加を出し惜しむのに，300万円の車を買う時には3万円のオプションが気にならなくなるのと一緒です。ちなみに，このように金額などが大きくなりすぎて感情判断が鈍る傾向を感応度逓減性といいます。

そもそも，損をしたとか得をしたとかというのは，基準になるものがあるから感じるのですよね。知らない間に参照点を作ってしまうから，このような考え方になるのです。こういうことを参照点依存といいます。勝手に自分で基準を作る，でも，その基準……正しいの？

（その2に続く）

行動経済学で学ぶ感染症

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